Серпень · partners
17
із запланованим DF
Серпень · orders/day
+27.5%
проти липня
Серпень · GMV/day
+31.2%
проти липня
Вересень · partners
16
із запланованим DF
Вересень · orders/day
-2.8%
проти серпня
Вересень · GMV/day
-3.9%
проти серпня
Executive summary
Серпень був результативним місяцем: у зіставному портфелі денний темп замовлень виріс на +27.5%, а GMV — на +31.2%. Позитивний комерційний результат зафіксовано у 14 із 17 партнерів із DF.
У вересні ефект наситився: orders/day знизилися на 2.8%, GMV/day — на 3.9%. Позитивний ефект залишився у 4 партнерів, негативний — у 5, змішаний — у 7.
Важливо: це observational analysis, а не чистий causal lift. Липень теж містив DF-кампанії, у звіті campaign orders можуть включати інші ULC-механіки, а вересень — MTD до 21.09. Тому висновок означає «як змінилася робота партнера під час нової механіки», а не доведений інкремент проти контрольної групи.
Порівняння місяців
Серпень проти липня
Campaign share62.2%
Bolt spend€21 895
Spend / promo order€2
Що спрацювало: HOP HEY, CAFE RYNOK, BEERLAND, REMESLO, PYVNA BORODA; сильний ріст також у Kopiyka, Santim, VARUS, LEPRUKON, але з cost/ops ризиками.
Що не спрацювало чисто: BRSM, RODYNNA KOVBASKA та WINETIME дали ріст попиту, але різко погіршили failed rate; у NO TABOO ріст orders супроводжувався падінням AOV.
Вересень MTD проти серпня
Campaign share49.3%
Bolt spend€8 867
Spend / promo order€2
Позитив: TAISTRA та ANRI-PHARM; NO TABOO зріс через AOV, але має високий failed rate; OKKO різко виріс, однак одночасно погіршив failed rate.
Негатив: Kopiyka Mini, BEER MARKET, WINETIME, VARUS і REMESLO — одночасне зниження orders/day та GMV/day.
Розріз за партнером і місяцем
| Партнер | Механіка DF | Ефект / ризик | Orders | GMV | AOV | Promo share | Bolt spend | Failed | CP L2 | Інтерпретація |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Kopiyka | FFD All · MOV 300 ₴ · 01–31.08 · 100% Bolt | Позитивний Cost risk |
2 066+53.7% | €25 082+56.3% | 516 ₴+2.4% | 83.5% | €1 511 | 4.2%-0.4 п.п. | -7.3% | orders/day +53.7%; GMV/day +56.3%; AOV +2.4%; CP L2 -7.3%. |
| Kopiyka Mini | FFD All · MOV 300 ₴ · 01–31.08 · 100% Bolt | Змішаний Cost risk |
447-0.2% | €5 472+2.9% | 516 ₴+3.5% | 81.2% | €361 | 7.3%+2.4 п.п. | -6.4% | orders/day -0.2%; GMV/day +2.9%; AOV +3.5%; CP L2 -6.4%. |
| Santim | FFD All · MOV 300 ₴ · 01–31.08 · 100% Bolt | Позитивний Cost risk |
454+26.5% | €7 012+23.6% | 662 ₴-2.2% | 82.2% | €423 | 1.5%-3.2 п.п. | -6.5% | orders/day +26.5%; GMV/day +23.6%; AOV -2.2%; failed покращився на 3.2 п.п.; CP L2 -6.5%. |
| HOP HEY | DF 75 ₴ new/churn; 50 ₴ active · MOV 600 ₴ · 100% Bolt | Позитивний Без критичного ризику |
4 064+18.3% | €40 399+19.8% | 411 ₴+0.6% | 19.7% | €868 | 4.4%+0.9 п.п. | 5.8% | orders/day +18.3%; GMV/day +19.8%; AOV +0.6%. |
| BEER MARKET | DF 75 ₴ new/churn; 50 ₴ active · MOV 500 ₴ · 100% Bolt | Змішаний Ops risk Cost risk |
2 639+0.4% | €24 064+0.0% | 372 ₴-0.3% | 29.0% | €1 411 | 14.6%+1.6 п.п. | -0.1% | orders/day +0.4%; GMV/day +0.0%; AOV -0.3%; CP L2 -0.1%. |
| TAISTRA | DF 75 ₴ new/churn; 50 ₴ active · MOV 600 ₴ · 100% Bolt | Змішаний Cost risk |
798+3.1% | €10 606-1.9% | 581 ₴-4.0% | 10.5% | €267 | 6.6%+0.7 п.п. | -2.0% | orders/day +3.1%; GMV/day -1.9%; AOV -4.0%; CP L2 -2.0%. |
| WINETIME | DF 75 ₴ All · MOV 600 ₴ · 01–31.08 · 100% Bolt | Позитивний Ops risk Cost risk |
328+52.6% | €6 700+37.4% | 894 ₴-9.3% | 58.8% | €942 | 15.0%+9.3 п.п. | -4.2% | orders/day +52.6%; GMV/day +37.4%; AOV -9.3%; failed погіршився на 9.3 п.п.; CP L2 -4.2%. |
| ANRI-PHARM | DF 75 ₴ new; 50 ₴ active/churn · 01–31.08 · 100% Bolt | Позитивний Cost risk |
650+8.2% | €6 834+10.5% | 423 ₴+4.2% | 78.8% | €440 | 9.0%-5.3 п.п. | -8.2% | orders/day +8.2%; GMV/day +10.5%; AOV +4.2%; failed покращився на 5.3 п.п.; CP L2 -8.2%. |
| CAFE RYNOK | DF 75 ₴ All · MOV 600 ₴ · 01–31.08 · 100% Bolt | Позитивний Cost risk |
1 667+11.1% | €23 651+12.1% | 621 ₴+0.6% | 77.4% | €1 030 | 1.7%-0.8 п.п. | -1.8% | orders/day +11.1%; GMV/day +12.1%; AOV +0.6%; CP L2 -1.8%. |
| BEERLAND K | DF 75 ₴ new/churn; 50 ₴ active · MOV 600 ₴ · 100% Bolt | Позитивний Без критичного ризику |
1 307+12.8% | €14 834+13.6% | 463 ₴+1.3% | 29.5% | €747 | 8.9%+1.3 п.п. | 10.1% | orders/day +12.8%; GMV/day +13.6%; AOV +1.3%. |
| PYVNA BORODA | DF 75 ₴ new/churn; 50 ₴ active · MOV 550 ₴ · 100% Bolt | Позитивний Ops risk |
1 444+7.4% | €13 906+3.8% | 397 ₴-3.5% | 21.3% | €376 | 10.4%-0.9 п.п. | 7.3% | orders/day +7.4%; GMV/day +3.8%; AOV -3.5%. |
| VARUS | DF 50 ₴ All / MOV 600 ₴ (01–16.08); FFD All / MOV 300 ₴ (17–31.08) | Позитивний Ops risk Cost risk |
14 519+47.5% | €233 133+49.3% | 686 ₴+1.1% | 83.9% | €9 756 | 10.3%+5.5 п.п. | -7.3% | orders/day +47.5%; GMV/day +49.3%; AOV +1.1%; failed погіршився на 5.5 п.п.; CP L2 -7.3%. |
| REMESLO BREWERY | DF 75 ₴ new/churn; 50 ₴ active · MOV 600 ₴ · 100% Bolt | Позитивний Без критичного ризику |
1 103+8.1% | €14 299+6.7% | 543 ₴-1.8% | 43.4% | €734 | 3.8%-0.2 п.п. | 15.7% | orders/day +8.1%; GMV/day +6.7%; AOV -1.8%. |
| NO TABOO | FFD All · MOV 600 ₴ · 01–31.08 · 100% Bolt | Позитивний Ops risk |
139+28.7% | €2 913+4.7% | 913 ₴-20.1% | 62.6% | €194 | 25.3%-2.7 п.п. | 4.0% | orders/day +28.7%; GMV/day +4.7%; AOV -20.1%. |
| LEPRUKON | DF 50 ₴ new/churn; 30 ₴ active · MOV 500 ₴ · 100% Bolt | Позитивний Cost risk |
1 189+15.4% | €11 728+16.0% | 410 ₴+0.8% | 76.6% | €2 426 | 4.3%+0.7 п.п. | -23.7% | orders/day +15.4%; GMV/day +16.0%; AOV +0.8%; CP L2 -23.7%. |
| BRSM | DF 50 ₴ All · MOV 500 ₴ · 01–31.08 · 100% Bolt | Позитивний Ops risk Cost risk |
255+32.8% | €2 699+51.5% | 443 ₴+17.6% | 48.6% | €284 | 34.3%+12.7 п.п. | -11.7% | orders/day +32.8%; GMV/day +51.5%; AOV +17.6%; failed погіршився на 12.7 п.п.; CP L2 -11.7%. |
| RODYNNA KOVBASKA | DF 50 ₴ new/churn / MOV 500 ₴; 60 ₴ active / MOV 600 ₴ · 100% Bolt | Позитивний Ops risk Cost risk |
136+177.6% | €1 352+148.0% | 417 ₴-10.5% | 59.6% | €123 | 52.1%+6.5 п.п. | -9.4% | orders/day +177.6%; GMV/day +148.0%; AOV -10.5%; failed погіршився на 6.5 п.п.; CP L2 -9.4%. |
| OKKO MARKET | DF не планувався | Без DF Ops risk Cost risk |
1 117+1793.2% | €12 810+1762.1% | 483 ₴-0.1% | 26.9% | €330 | 10.7%-9.6 п.п. | -7.5% | orders/day +1793.2%; GMV/day +1762.1%; AOV -0.1%; failed покращився на 9.6 п.п.; CP L2 -7.5%. |
Дельти: серпень проти липня. Обидва місяці мають 31 день.
| Партнер | Механіка DF | Ефект / ризик | Orders | GMV | AOV | Promo share | Bolt spend | Failed | CP L2 | Інтерпретація |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Kopiyka | DF 50 ₴ All · MOV 600 ₴ | Змішаний Ops risk Cost risk |
1 310-6.4% | €16 992+0.0% | 557 ₴+8.0% | 64.0% | €507 | 7.3%+3.1 п.п. | -1.8% | orders/day -6.4%; GMV/day +0.0%; AOV +8.0%; failed погіршився на 3.1 п.п.; CP L2 -1.8%. |
| Kopiyka Mini | DF 50 ₴ All · MOV 600 ₴ | Негативний Cost risk |
219-27.7% | €2 674-27.8% | 519 ₴+0.6% | 67.6% | €82 | 7.2%-0.1 п.п. | -2.8% | orders/day -27.7%; GMV/day -27.8%; AOV +0.6%; CP L2 -2.8%. |
| Santim | DF 75 ₴ All · MOV 700 ₴ | Змішаний Cost risk |
315+2.4% | €4 958+4.4% | 679 ₴+2.6% | 63.8% | €193 | 4.0%+2.4 п.п. | -2.4% | orders/day +2.4%; GMV/day +4.4%; AOV +2.6%; CP L2 -2.4%. |
| HOP HEY | DF 75 ₴ All · MOV 600 ₴ | Змішаний Без критичного ризику |
2 838+3.1% | €28 701+4.9% | 417 ₴+1.3% | 20.6% | €524 | 4.4%-0.0 п.п. | 7.4% | orders/day +3.1%; GMV/day +4.9%; AOV +1.3%. |
| BEER MARKET | DF 75 ₴ All · MOV 600 ₴ | Негативний Ops risk |
1 537-14.0% | €13 533-17.0% | 357 ₴-4.0% | 23.0% | €479 | 16.8%+2.2 п.п. | 0.6% | orders/day -14.0%; GMV/day -17.0%; AOV -4.0%. |
| TAISTRA | DF 75 ₴ All · MOV 600 ₴ | Позитивний Без критичного ризику |
677+25.2% | €8 568+19.3% | 552 ₴-4.9% | 4.4% | €71 | 4.2%-2.3 п.п. | 0.5% | orders/day +25.2%; GMV/day +19.3%; AOV -4.9%. |
| WINETIME | DF 75 ₴ All · MOV 900 ₴ | Негативний Ops risk |
169-23.9% | €3 482-23.3% | 883 ₴-1.2% | 42.6% | €124 | 15.5%+0.5 п.п. | 4.9% | orders/day -23.9%; GMV/day -23.3%; AOV -1.2%. |
| ANRI-PHARM | DF 50 ₴ All · MOV 500 ₴ | Позитивний Ops risk Cost risk |
449+2.0% | €5 224+12.8% | 477 ₴+12.6% | 38.8% | €169 | 10.9%+1.9 п.п. | -4.6% | orders/day +2.0%; GMV/day +12.8%; AOV +12.6%; CP L2 -4.6%. |
| CAFE RYNOK | DF 75 ₴ All · MOV 600 ₴ · 01–13.09 · 100% Bolt | Змішаний Cost risk |
1 069-5.3% | €15 878-0.9% | 648 ₴+4.5% | 76.1% | €480 | 2.8%+1.1 п.п. | -0.0% | orders/day -5.3%; GMV/day -0.9%; AOV +4.5%; CP L2 -0.0%. |
| BEERLAND K | DF 50 ₴ All · MOV 600 ₴ | Змішаний Ops risk |
876-1.1% | €9 631-4.2% | 444 ₴-4.1% | 19.2% | €160 | 10.7%+1.8 п.п. | 13.6% | orders/day -1.1%; GMV/day -4.2%; AOV -4.1%. |
| PYVNA BORODA | DF 75 ₴ All · MOV 600 ₴ | Змішаний Ops risk |
967-1.1% | €9 121-3.2% | 394 ₴-0.9% | 18.5% | €126 | 10.1%-0.3 п.п. | 8.1% | orders/day -1.1%; GMV/day -3.2%; AOV -0.9%. |
| VARUS | DF 50 ₴ All · MOV 600 ₴; cashback 16–30.09 | Негативний Ops risk Cost risk |
8 594-12.6% | €136 986-13.3% | 677 ₴-1.3% | 70.4% | €3 740 | 15.7%+5.4 п.п. | -4.3% | orders/day -12.6%; GMV/day -13.3%; AOV -1.3%; failed погіршився на 5.4 п.п.; CP L2 -4.3%. |
| REMESLO BREWERY | DF 50 ₴ All · MOV 600 ₴ | Негативний Без критичного ризику |
708-5.2% | €9 052-6.6% | 540 ₴-0.5% | 39.7% | €239 | 5.6%+1.8 п.п. | 18.2% | orders/day -5.2%; GMV/day -6.6%; AOV -0.5%. |
| NO TABOO | DF 75 ₴ All · MOV 900 ₴ | Позитивний Ops risk |
95+0.9% | €2 319+17.5% | 1 075 ₴+17.7% | 36.8% | €46 | 28.0%+2.8 п.п. | 11.2% | orders/day +0.9%; GMV/day +17.5%; AOV +17.7%. |
| LEPRUKON | DF 50 ₴ All · MOV 600 ₴ | Змішаний Cost risk |
817+1.4% | €8 220+3.5% | 424 ₴+3.4% | 78.3% | €1 552 | 5.2%+1.0 п.п. | -19.5% | orders/day +1.4%; GMV/day +3.5%; AOV +3.4%; CP L2 -19.5%. |
| BRSM | DF не планувався: очікування розширення, високий failed rate | Без DF Ops risk Cost risk |
194+12.3% | €1 972+7.9% | 416 ₴-6.2% | 16.0% | €37 | 23.6%-10.7 п.п. | -2.1% | orders/day +12.3%; GMV/day +7.9%; AOV -6.2%; failed покращився на 10.7 п.п.; CP L2 -2.1%. |
| RODYNNA KOVBASKA | DF не планувався через високий failed rate | Без DF Ops risk |
90-2.3% | €955+4.3% | 452 ₴+8.4% | 15.6% | €26 | 46.4%-5.7 п.п. | 0.7% | orders/day -2.3%; GMV/day +4.3%; AOV +8.4%; failed покращився на 5.7 п.п.. |
| OKKO MARKET | DF 75 ₴ All · MOV 300 ₴ · 14.09–11.10 · 50/50; item discount 25% | Позитивний Ops risk Cost risk |
1 693+123.7% | €19 795+128.1% | 488 ₴+1.0% | 25.5% | €376 | 20.9%+10.2 п.п. | -7.6% | orders/day +123.7%; GMV/day +128.1%; AOV +1.0%; failed погіршився на 10.2 п.п.; CP L2 -7.6%. |
Дельти: денний run-rate за 1–21.09 проти серпня. Для CAFE RYNOK DF завершився 13.09, для OKKO стартував 14.09.
| Партнер | Серпень | Вересень | Orders Δ серп. | Orders Δ вер. | GMV Δ серп. | GMV Δ вер. | Висновок |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Kopiyka | Позитивний | Змішаний | +53.7% | -6.4% | +56.3% | +0.0% | Сильний серпень, але у вересні ефект наситився. |
| Kopiyka Mini | Змішаний | Негативний | -0.2% | -27.7% | +2.9% | -27.8% | Вереснева механіка не втримала orders і GMV. |
| Santim | Позитивний | Змішаний | +26.5% | +2.4% | +23.6% | +4.4% | Сильний серпень, але у вересні ефект наситився. |
| HOP HEY | Позитивний | Змішаний | +18.3% | +3.1% | +19.8% | +4.9% | Сильний серпень, але у вересні ефект наситився. |
| BEER MARKET | Змішаний | Негативний | +0.4% | -14.0% | +0.0% | -17.0% | Вереснева механіка не втримала orders і GMV. |
| TAISTRA | Змішаний | Позитивний | +3.1% | +25.2% | -1.9% | +19.3% | Вереснева механіка покращила результат проти серпня. |
| WINETIME | Позитивний | Негативний | +52.6% | -23.9% | +37.4% | -23.3% | Серпневий uplift не втримався у вересні; механіку треба переглянути. |
| ANRI-PHARM | Позитивний | Позитивний | +8.2% | +2.0% | +10.5% | +12.8% | Стійкий позитивний ефект у двох місяцях. |
| CAFE RYNOK | Позитивний | Змішаний | +11.1% | -5.3% | +12.1% | -0.9% | Сильний серпень, але у вересні ефект наситився. |
| BEERLAND K | Позитивний | Змішаний | +12.8% | -1.1% | +13.6% | -4.2% | Сильний серпень, але у вересні ефект наситився. |
| PYVNA BORODA | Позитивний | Змішаний | +7.4% | -1.1% | +3.8% | -3.2% | Сильний серпень, але у вересні ефект наситився. |
| VARUS | Позитивний | Негативний | +47.5% | -12.6% | +49.3% | -13.3% | Серпневий uplift не втримався у вересні; механіку треба переглянути. |
| REMESLO BREWERY | Позитивний | Негативний | +8.1% | -5.2% | +6.7% | -6.6% | Серпневий uplift не втримався у вересні; механіку треба переглянути. |
| NO TABOO | Позитивний | Позитивний | +28.7% | +0.9% | +4.7% | +17.5% | Стійкий позитивний ефект у двох місяцях. |
| LEPRUKON | Позитивний | Змішаний | +15.4% | +1.4% | +16.0% | +3.5% | Сильний серпень, але у вересні ефект наситився. |
| BRSM | Позитивний | Без DF | +32.8% | +12.3% | +51.5% | +7.9% | Вересень використовується як post-campaign спостереження. |
| RODYNNA KOVBASKA | Позитивний | Без DF | +177.6% | -2.3% | +148.0% | +4.3% | Вересень використовується як post-campaign спостереження. |
| OKKO MARKET | Без DF | Позитивний | +1793.2% | +123.7% | +1762.1% | +128.1% | Кампанія стартувала лише у вересні; потрібне довше спостереження. |
Рекомендації за результатами
Продовжувати / масштабувати обережно
- HOP HEY: сильний серпень, стабільний вересень; не підвищувати DF без A/B-тесту.
- TAISTRA: позитивний вересень, але promo share лише 4% — ріст може бути органічним; перевірити атрибуцію.
- ANRI-PHARM: GMV і AOV ростуть; потрібне співфінансування через від’ємний CP L2.
- PYVNA BORODA: стабільна база; MOV 600 міг обмежити вересневий uplift.
Змінити або призупинити механіку
- BEER MARKET, WINETIME, VARUS, REMESLO: вереснева механіка не втримала orders і GMV.
- LEPRUKON: високий promo share без виразного вересневого uplift і CP L2 близько −20%.
- RODYNNA KOVBASKA, BRSM, NO TABOO: спочатку стабілізувати failed/acceptance, потім повертати DF.
- OKKO: сильний ріст, але failed погіршився; оцінити ще 2 тижні та відокремити DF від item discount.
Методологія та обмеження
- Campaign setup: Notes - Campaigns Set up for Next month!.docx. Kopiyka, Kopiyka Mini та Santim показані окремо через різні вересневі механіки.
- Performance source: 3P Stores Ukraine — Weekly Performance Report, згенеровано 22.09.2026 08:59 UTC. Вересень включає 1–21.09.2026.
- Commercial effect: «Позитивний», якщо orders/day зросли ≥5% без падіння GMV/day або GMV/day зріс ≥5% без падіння orders/day більш ніж на 5%; «Негативний», якщо обидві метрики впали ≥5%; інакше «Змішаний».
- Ops risk: failed rate ≥10% або погіршення ≥3 п.п. Cost risk: CP L2 <0 при наявному Bolt spend.
- AOV у ₴ — items-only AOV, перерахований за орієнтовним курсом 48.5 ₴/€. GMV та spend відображені в € як у джерелі.
- Promo share може включати не лише DF, а й інші campaign orders. Для точного інкрементального lift потрібні control stores/users або pre/post matched cohort.
Bolt Food UA · DF campaign effectiveness · Internal · generated 23.09.2026